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Qué hace un Director de Ventas?

Responsable de la actividad comercial la empresa (ventas, desarrollo comercial, marketing, etc.), asumiendo el compromiso de los resultados comerciales en términos cuantitativos y cualitativos a través del Plan Comercial que haya diseñado. Deberá asignar los objetivos a las cuentas actuales, así como a los comerciales y representantes de la empresa, haciendo un seguimiento y control de su actividad y proponiendo acciones correctoras en los caos que se que requiera.

Cuáles son sus principales actividades

  • Informar a la Dirección de la compañía sobre la estrategia y los resultados de las ventas.
  • Coordinarte con otros perfiles como el Director de Marketing, Product Manager, etc.
  • Dirigir y liderar el departamento comercial y específicamente el equipo de ventas.
  • Buscar, seleccionar, reclutar e integrar a los perfiles que requiera el área comercial.
  • Informar, motivar y cohesionar a tu equipo para asegurar un buen ambiente laboral.
  • Buscar, seleccionar, reclutar e integrar a los perfiles que requiera el área comercial.
  • Facilitarles la formación, herramientas y recursos para alcanzar dichos objetivos y cuotas.
  • Elaborar el presupuesto y las previsiones de ventas, y hacer su correspondiente seguimiento.
  • Establecer un sistema de remuneración e incentivos que apoye los objetivos de ventas.
  • Supervisar y controlar el rendimiento del equipo de ventas orientado a los resultados.
  • Apoyar en la captación y negociación con grandes cuentas, clientes estratégicos, etc.
  • Responder por tu equipo y defender sus intereses dentro de la organización de la empresa.

Perfil técnico / Experiencia / Formación académica

Trayectoria en el desempeño de funciones comerciales no inferior a 5 años, en el ejercicio de responsabilidades. Experiencia en creación de Planes Comerciales, asignación de objetivos, control de equipos comerciales y gestión de cunetas.

Perfil personal

Carácter abierto y comunicativo Proactivo y con iniciativa Disciplinado, serio y riguroso Vocación de servicio: orientado al Cliente y la Calidad Orientación a Resultados Visión de negocio Capacidad de análisis, planificación y organización Capacidad de negociación

Nivel de relación

INTERNO

Equipo de ventas

EXTERNO

Clientes mayores. Socios

Ingles Avanzado

MBA

Vagas abertas

Vagas abertas Director de Ventas Avianca Colombia

Director de Ventas

Area Ventas y Marketing

País: Colombia

Profesiones Relacionadas

Información

Brasil

Av. Pavão, 955, Salas 137 e 138 - Moema, São Paulo/SP

+55 11 5093-6020

Chile

Cerro El Plomo 5680, piso 4, Las Condes

+56 2 2656 9901

Perú

Calle Domingo Elías 281, Miraflores, Lima

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